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昨晚（26日），上海分院举行年会，上海分院360多名干部员工、正在上海分院合作项目的全院其他部门员工数十人，共计400多人出席，盛况空前，气氛热烈。先是干部们的述职，再就是自编自演的精彩纷呈的文艺节目，同志们荡漾着幸福，充满着自信，把一年来的喜悦尽洒，把一年来的快乐共享，晚会高潮迭起，不断推向一个个高潮。

成都总部第一栋大楼（已于2016年5月投入使用）

白焰同志作为上海分院的主要领导在最后述职，用一组组靓丽的数据向大家展示了上海分院2017年的突出业绩：上海分院合同超过80亿，营收、利润、净上交在各分院中位前列，这些数据、特别是合同数据成长十分喜人，已经超过一些设计大院的合同，标志着上海分院的不断壮大，上海分院作为十一科技地区发展的一个缩影，体现了十一科技的地区战略，体现了这个战略的成功。

上海分院（东南区总部，在贝岭大厦办公）

 一、什么是地区战略

 “战略，是一种从全局考虑谋划实现全局目标的规划，战术只为实现战略的手段之一”。这是百度的解释，作为伟大的领袖、伟大的战略家毛主席在《中国革命战争的战略问题》中指出：“研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。研究带局部性的战争指导规律，是战役学和战术学的任务”，他还指出：“然而全局性的东西，不能脱离局部而独立，全局是由它的一切局部构成的”。毛主席的话，深刻地指出了战略的任务以及全局与局部的关系。

地区战略是指企业在地区发展的战略，企业在这一地区发展的布局、发展的目标、方法与步骤等。企业地区战略是企业总体战略的重要组成部分，是为企业总体战略服务的，是企业总体发展战略在地区发展上的体现。

总体总是由地区组成的，市场总是可以分解的，无数个地区市场的总和就是总的市场。

华东总部大厦（已于2014年5月1人投入使用）

十一科技的地区战略是：在总院的正确战略主导下，在我国产业、科技与经济发展的地区中心或区域中心，建立十一科技区域中心，支撑与推动院战略的实现，支撑与推动院的发展。地区具有四大功能：总院指令的执行中心、市场开发中心、地区发展的协调中心、干部人才的成长平台。

经过长期建设，特别是经过最近18年的快速发展，十一科技已形成了一个总部（成都）、七个大区（东南区、华东区、华北区、华中区、西北区、东北区、西部区）、28个分院、40个独立核算部门的战略布局，这种布局很好适应了我国高科技与产业发展的需要，适应了院快速发展的需要、是十一科技之所以快速发展的一个十分重要原因。

二、地区布局，奠定发展的大格局

十一科技总部在成都，如果没有强大的地区支持，就无法站在市场前言，无法贴近市场，无法为客户提供就近服务，无法集结本地的优秀人才，无法实现快速发展的步伐，无法实现心中的梦想，无法实现自身宏大的战略。

大战略，需要大格局，大格局，才能有大发展。没有地区的精心布局，没有地区的大布局，就不会有发展的大格局，没有地区的大布局，就没有十一科技的大格局。

不肯走出去，守在家门，是不可能发展的。因为家门口的市场总是有限的，是根本无法适应发展的，要想有更大的收获，要想有更大的惊喜，必须走出去。

华北大厦（华北区总部，预计2018年底迁入使用）

三、地区布局，用心血浇铸

实际上，地区布局已经不是战略了，因为人人都知道地区战略好，但真正实施并能获得成功的并不多，特别在设计行业，少之有少，究其原因，地区布局是一个系统工程，与战略、策略、政策、市场、领导、人才、投入、决心、环境、机会、时间、条件等都有关系，处理好并非易事，要经历时间与风雨的考验，不会轻易成功，特别是设计院设分院，涉及因素多，那就更加复杂了，成功就更加困难了。

世界上任何有价值的事，都不会轻易成功；而一旦成功，其价值就会日益凸显，充分释放，让你受益无穷。

18年来，无数次的调整，无数次的挫折，无数次的探索，无数次的失败，无数次的风险，造就了今天的成功。

18年来，一批又一批优秀人才在地区建设中脱颖而出，成为十一科技的中坚力量，老将风采依旧，新苗茁壮，成为设计行业一道独特的风景线。

18年来，十一科技以深远的战略眼光、十一科技健儿以永不退缩的顽强精神、以艰苦创业为荣的品德，勇敢地走出四川，走出成都，在全国扎根，与当地的优秀人才一起，组成十一科技的强大团队，开辟了一个又一个地区，开发了一个又一个城市，形成了今天强大的地区格局，有力地支撑了十一科技的发展格局。

18年来，十一科技地区格局已成气候，成为全国设计院中最靓丽的花朵之一，如今，以上海为中心的东南地区、以无锡为中心的华东地区、以天津为中心的华北地区形成了十一科技的龙头大区，成为十一科技的支柱，规模约占全院的二分之一，仅这三个大区的合同、营收、利润之和就可以超越不少对手，其他的四个区与总部，同样发展很快。

南京分院（华中区总部，预计2019年底迁入使用）

四、地区总部，是强大而温暖的家

在18年的发展中，我们以远见的战略，勒紧裤腰带，挤出资金，投资地区总部建设，成功把握一个又一个机会，抓住机会，快速扩张，辛勤播种，在如此紧的财力下，坚定投入，全国28个分院中，绝大部分都购置了固定办公用房，使分院与地区总部有一个稳定的家、强大的家、温暖的家、现代的家。已经建成的总部大厦、华东大厦、正在建设或在策划中的华北大厦、西北大厦、南京大厦、苏州大厦等，更以其美丽的风采，光艳四方。

这些地区与分院，是镶嵌在十一科技光荣品牌的璀璨明珠，发出耀眼的光芒，是十一科技不可分割的重要组成部分。

大连分院（东北区总部，已于2008年迁入使用）

五、扎根地区，与城市共享发展繁荣

除总部外，扎根在全国28个分院，不仅成功把握当地发展的机会，共享地区发展的成果，而且为当地的税收作出重要贡献，有些分院还为当地政府的招商引资与服务作出了重大贡献。

十一科技，在很多城市，很多地区。已经成为当地的响亮品牌，成为城市的一张名片，成为城市与地区高科技与新能源的著名企业，成为城市与地区不可分割的一部分，服务城市，融入当地，这就是十一科技地区战略的必然结果。

扎根当地，融入当地，与当地融为一体，与城市发展同步，与地区发展共舞，为当地发展作出贡献，这就是我们的社会责任，这也是十一科技无数创业健儿的忠诚，这就是十一科技地区战略的真正初心。

西安分院（西北大厦，西北区总部，预计2019年迁入）

六、辛勤付出终获回报，享地区战略灿烂之果

几十年的努力，十八年的奋斗，使总部地处西部的十一科技尽享全国发展的机会，尽享当年辛勤播种的丰硕果实。地区的战略与产业转型战略、双轮驱动战略将持续推动十一科技在同业内傲视群雄、持续走强。而不断深化与巩固的地区战略，会继续演绎更大的精彩，一切都在路上，一切都在转型中，一切都在深化中，地区之花必将开出更加灿烂的果实。

把每一个分院、每一个地区都建设成为规模分院、规模地区，都成为一个强大的经济体、竟争体，这就是我们地区战略的目标。

绵阳分院、西部建筑（西北区总部，已于2011年迁入使用）