赵振元 周末工作研究 | 优势多元化
来源: 本站 发布时间： 2020-09-11 点击次数: 3000
"三化战略"是我们一项基本的市场战略，是指"项目中小化、多元化、低利化"，自从我在2018年8月30日在华东分院干部会上首提后，一直成为指引院市场发展的基本重大战略。在这一战略的正确指引下，十一科技在2018年实现营收107亿，成功迈入百亿俱乐部；2019年在大项目缺乏的情况下，继续增长，实现营收125亿；2020年，在新冠肺炎疫情全球大流行的情况下，我们将继续努力实现新的目标。
为了适应更快发展的需要，在三化战略后，我们又在2019年10月的大连经营峰会上提出了四项新的战略组合即："三化战略"、"三大工程"、"三新战略"、"三个一体化"，这些战略大大丰富了"三化战略"的内容，更好地适应了发展的需要。
"三化战略"与四项新的战略组合的关系是:"三化战略"是基础，是基础性战略，是我们的生命线；四项新的战略组合是三项战略的延伸与发展，应用四项新的战略组合，可以更好地把握当前复杂形势下存在的一系列重大机会。
一、多元化，指的是优势多元化，而不是任意多元化。
我们在50多年、特别是最近20年的发展中，积累了许多重大项目的经验，积累了一系列重要的优势，这些优势是我们今天竞争力的核心。
我们至今建立的主要优势是：
一是以集成电路为核心的电子行业的领先优势；
二是以生物制药为核心的大医疗、大健康领域的优势；
三是以光伏发电为核心的新能源领域优势；
四是以5g技术、人工智能、数据中心为核心的新基建领域的优势；
五是以现代物流配送为中心的现代物流建筑设计；
六是以城市建筑、美丽乡镇、园林、景观、绿化为主要内容的优势。
只有实现在优势领域的多元化，才能集中品牌效应，才能有效聚集资源，才能有显著的竞争力，才能为市场与更多客户所接受。
二、多元化，指的是有限多元化，而不是分散多元化。
资源是有限的，优势要集中，才能形成核心竞争力，资源过分分散而不能有效集中，缺乏足够有力的竞争力，也难以树立起强大的市场影响力。
"伤其十指，不如断其一指"，不能什么都做，什么也没有优势，到头来就会被别人轻易替代。各个分院（或部门）在选择优势领域时，要从自己的实际出发，选择有限的领域发展，切忌什么都做，什么都去争取，这样不容易建立竞争优势。
有所为，有所不为，这是我们的一项策略；只有有所不为，才能更好地有所为，这是一个必须的选择。
三、多元化，是在四项新战略组合指引下的多元化。
只有在“四项新的战略组合”下，"三化战略"才能放射夺目光辉。四项新的战略组合，赋予了多元化强大的生命力、更加宽广的舞台、更具竞争力的优势。在多元化领域实行设计总包的一体化，将大大丰富了多元化的内容，拓宽了我们的发展空间，而目前在十一科技，设计总包一体化已经常态化，成为我们争取市场的主要方法，成为我们持续成长的唯一法宝。
战略因时而变。一成不变的战略是没有的。时代的变化，给发展提出了更新、更高的要求，需要有更新、更好的战略支撑，我们需要有更好的战略指导发展、指导我们的实践活动。
战略因变而新。战略的发展是逐步的，具有继承性、稳定性，不能总提新口号，让大家无所适从。因此经常丰富、补充、调整、完善与注解，是我们制定发展战略的主要任务、途径与方法，对三项战略的深化注解的意义也正在于此。